Tu veux lancer une marketplace. Tu as l’énergie, tu as l’idée (ou presque), et tu te dis que le plus dur sera de coder ou de recruter des vendeurs. Faux. Le vrai défi, celui qui sépare les marketplaces qui explosent de celles qui se plantent en silence, c’est la niche.
Parce qu’en 2025, se lancer dans le “généraliste”, c’est déclarer la guerre à Amazon, Leboncoin ou Vinted. Tu n’as ni leur budget, ni leur techno, ni leur armée d’ingénieurs. Mais ce que tu peux avoir, c’est mieux : une niche que personne ne sert bien. Et ça, c’est le point de départ de tout.
Pourquoi une niche, c’est la meilleure arme des petits malins
Dans une niche, tu as :
- Moins de concurrence (parce que les géants ne s’y intéressent pas)
- Un public passionné, qui parle, partage, recommande
- Des problèmes spécifiques à résoudre, donc une vraie valeur perçue
- Et surtout… une vraie identité de marque, au lieu d’être un énième marketplace fourre-tout sans saveur
Étape 1 : Commence par une frustration, pas une idée
Tu n’as pas besoin d’avoir “l’idée du siècle”. Tu dois capter une frustration bien réelle. Une situation où les gens galèrent, râlent, cherchent une solution… et n’en trouvent pas.
Pose-toi ces questions :
- Qu’est-ce que les gens achètent malgré une mauvaise expérience ?
- Où est-ce qu’ils doivent bricoler une solution, faute d’alternative ?
- Qu’est-ce qu’ils aimeraient trouver sur une plateforme, mais qui n’existe pas encore ou pas bien ?
Exemple : avant Vinted, vendre des fringues entre particuliers, c’était lourd. Photos à la main, annonces sur Leboncoin, zéro système de paiement sécurisé, pas d’étiquette prépayée. Vinted n’a pas inventé la roue, il a juste huilé un engrenage rouillé.
Étape 2 : Immerge-toi dans les bons endroits
Si tu veux flairer une bonne niche, tu dois te mettre là où ça parle vrai. Et ce n’est pas sur LinkedIn.
Va sur :
- Reddit (les subreddits de niche sont des mines d’or)
- Discord (communautés ultra actives par passion)
- Groupes Facebook (notamment dans les pays ou régions spécifiques)
- Forums spécialisés (même ceux qui datent de 2010)
- TikTok et YouTube (regarde les formats “problèmes du quotidien” ou les commentaires sous les vidéos niche)
Lis. Observe. Note ce qui revient souvent. Ce qui agace. Ce que les gens réclament.
Étape 3 : Valide sans te ruiner
Pas besoin de 20 000€ ni de trois mois de dev. Pour valider une niche, tu as besoin de signaux faibles mais concrets :
- Une landing page avec une promesse forte
- Un formulaire Google pour sonder les vrais besoins
- Une pub Meta à 5€ pour tester l’intérêt
- Un petit serveur Discord pour créer une communauté test
- Ou même… un simple post sur Reddit pour poser une question et observer les réponses
Tu cherches quoi ? Des clics, des adresses email, des commentaires, des réactions. Si tu touches une vraie douleur, tu le verras tout de suite.
10 idées de niches rentables en 2025 (prêtes à creuser)
Besoin d’inspiration ? Voici 10 niches sous-exploitées où une marketplace pourrait exploser :
- Échange de matériel de musique entre artistes amateurs et semi-pros
- Marketplace de coachs spécialisés dans les TDAH, hypersensibles, HPI, etc.
- Achat/revente d’objets pour tiny houses ou vanlifers
- Marketplace de produits artisanaux halal, locaux et livrés rapidement
- Échange de services entre parents solos (garde, sorties, entraide)
- Objets rares de pop culture livrés en Europe (figures collector, goodies japonais)
- Marketplace de jeux de société d’occasion, triés et vérifiés
- Réparation à domicile d’appareils tech par des techniciens locaux
- Marketplace de pièces détachées pour trottinettes et vélos électriques
- Location de vêtements de luxe pour les réseaux sociaux et shootings
Le mot de la fin
Tu veux construire une marketplace qui marche ? Oublie la masse. Cherche la passion. Trouve des humains avec un vrai problème et deviens leur solution. Pas besoin de 10 000 utilisateurs au départ. Il suffit de 100 fans qui te trouvent indispensable.
Et toi, tu as déjà une niche en tête ? Balance-la, on peut la challenger ensemble.
